Cara Bernegoisasi Yang Baik ke Klien

Bisnis bukan perang, juga bukan itu. Meskipun ada pelajaran yang bisa dipelajari dari Art of War oleh Sun Tzu, kebanyakan dari mereka selalu tampak sedikit tegang, seperti menulis tentang rahasia kepemimpinan yang bisa anda pelajari dari Winnie The Pooh dan the Blustery Day. Anda bisa membaca kedalaman dalam buku anak-anak.

Seperti yang sering terjadi, tujuan itu tidak sepenting perjalanan. Sekarang saya mengerti mengapa sangat sulit untuk menemukan kutipan yang tepat mengenai negosiasi dan kemenangan. Negosiasi bukan tentang kemenangan, itu sebabnya begitu banyak orang melakukannya dengan sangat buruk.

Kami dikondisikan pada usia dini untuk memikirkan negosiasi sebagai duel, sebuah kontes kehendak dimana satu pihak muncul sebagai pemenang sementara yang lainnya meninggalkan pertemuan tersebut dan kalah dalam peperangan, namun negosiasi yang berhasil adalah kebalikan dari itu.

 

Mempersiapkan negosiasi

Apakah Anda sedang bernegosiasi untuk mendapatkan pekerjaan baru atau menegosiasikan harga dan persyaratan pembelian rumah baru, mulailah dengan mengerjakan pekerjaan rumah anda. Dalam kedua kasus tersebut, anda seharusnya tidak pernah masuk dalam negosiasi buta.

Mulai persiapan anda dengan mencantumkan hal-hal yang Anda butuhkan. Tes sederhana mengenai apakah anda benar-benar membutuhkan atau hanya berpikir bahwa perlu bertanya pada diri sendiri apakah anda siap untuk meninggalkan kesepakatan atau tidak. Jika anda tidak siap untuk meninggalkan kesepakatan kecuali anda mendapatkan barang tertentu, anda mungkin tidak benar-benar membutuhkannya.

 

Tidak ada yang salah dengan meminta lebih dari yang anda butuhkan. Beberapa negosiator tidak merasa berhasil kecuali mereka membuat anda memberikan sesuatu, tapi anda harus mengenali ketidaktahuan bahwa anda akan mendapatkan segalanya.

Negosiasi untuk bisnis dan keperluan lain yang berhubungan dengan klien memang sangat dibutuhkan. Ketrampilan dan seni dalam bernegosiasi sendiri memang sangat perlu dipelajari untuk memajukan bisnis anda untuk terus dapat berkembang lebih baik dan lebih baik lagi.